1、營銷進入“滯漲期”

如今說是廣告行業最艱難的日子也不為過，一方面經濟下行壓力所帶來的連鎖反應已經呈現，另一方面被寄予厚望的5G還沒這么快鋪開，整個行業沒有太多興奮點，2019下半年到2020上半年很可能是最為難熬的日子。

借用宏觀經濟學的概念，廣告營銷行業正處于一個“滯漲”的階段：廣告主的市場預算投入停滯甚至縮減，而企業的獲客成本卻不斷上漲。

“滯漲”的出現帶來了幾個現象：
1）結構扭轉
廣告主越來越重視營銷所產生的實際效果轉化，因此品牌廣告迎來低潮，而效果廣告更受重視。
我們可以從廣告巨頭的業績波動中看出這種結構扭轉，騰訊2019Q2財報中廣告收入同比增長16%，其中社交廣告（效果類）同比增長28%，而媒體廣告（品牌類）則同比下降7%。另外，分眾傳媒近一年的業績及股價下滑，也在說明電梯廣告（品牌類）吸引力大不如前。
2）抱團取暖
由于宏觀形勢不佳，廣告主開始在營銷上抱團取暖，最明顯的就是品牌聯合營銷變多了，背后其實是品牌方相互聯合，使用合力進行推廣以降低營銷成本實現流量互導，各方所出的資源、承擔的風險都有效降低，還可能通過各方品牌影響力搞出個大新聞。
而在企業內部，不少公司開始注重產品矩陣的搭建及產品品牌的相互導流，以滿足用戶的更多維的需求，提高用戶終生價值。如今也是品牌苦練內功，進行精細化運營管理的日子。
3）動物兇猛
人口紅利的消失讓品牌方業務陷入紅海，而對于廣告代理商而言，各方面的競爭壓力更是急劇增加。
廣告代理商的壓力主要來自于三個方面：
第一，品牌方的要求變高了，品牌方會向代理商拷問營銷效果，甚至有些品牌會要求代理商/媒體保障一定的轉化數據；
第二，同業競爭壓力大 ，市場上整體預算的降低意味著僧多粥少，代理商之間的搶單現象更加嚴重，品牌方也會想在投放上直接繞過代理商；
第三，從業人員認知更新壓力大，從圖文到條漫到短視頻到種草，外部營銷環境變化非常快速，營銷人員自我學習節奏需要非常快。
2、用戶遲早會變心 
用戶端也在呈現出與以往不同的變化，讓品牌營銷的難度變大。這三點變化是：用戶更專業了、用戶更花心了、用戶更傲嬌了。
1）用戶更專業了
由于如今信息獲取更加容易了，用戶可以快速通過自媒體等渠道的科普，掌握評價某類產品的評價指標維度，這也讓用戶目的性消費決策變得更加專業化。
尤其在小紅書等種草社區中，很難看到品牌通過廣告創意說服用戶從而促進轉化的營銷手法，而最有效的其實就是直接進行用戶測評，比拼產品指標參數，通過產品效果和過硬的產品力說服用戶種草購買。
2）用戶更花心了
用戶對品牌的忠誠度也在不斷降低，根據近期尼爾森的一個報告數據，全球僅有8%的消費者對日常使用的品牌保持忠誠，42%的全球消費者“很愛嘗試新東西”，49%的消費者“時而嘗試新東西”。
用戶花心的原因主要在于大多數品類產品的競爭都非常充分，消費者選擇更多了，對品牌的依賴度就降低了。而且有相關行業專家認為，幾乎無法讓已經“花心”的用戶再次變得忠誠。留存、復購難可能會是品牌未來的一大挑戰。
3）用戶變得傲嬌了
由于用戶的選擇權利變大了，用戶對品牌的態度也在變得傲嬌，在Z世代中盛行的“一言不合就拉黑”可能出現在用戶消費行為上。
品牌對用戶更加需要以一種服務者的姿態，也意味著品牌在所有傳播環節中都需要小心翼翼，進行全方位的用戶運營，這也無形中加大了品牌營銷及服務的難度。
3、有效的與無效的營銷套路
先說幾乎可以放棄的傳播方式，那就是做H5，H5對于大多數品牌而言，已經可以看做是過去時了，投入產出比實在不高，我們之前的文章也有提到過。
再說風險比較高的增長手法，那就是裂變營銷，裂變營銷在被微信嚴厲打擊后元氣大傷，如果沒有防封實操經驗的話，很難做出啥效果，這塊建議找專業團隊。
最后說今年突然回暖的內容形式，那就是條漫，條漫讓用戶有更輕度的閱讀體驗，在今年上半年風靡一時，但能否持續獲得用戶認可還需觀望，幾年前條漫內容其實已經有過一次爆發和沉寂。如今品牌可以適當做一些條漫類的推廣嘗試。

越是艱難的時期越是“彎道超車”的機會，如今既是個傳統營銷與技術營銷相碰撞的時期，也是個媒體生態與傳播鏈條重塑的時期，我們在5G前夜下，只要度過黑夜，黎明自然就到了。